Naszła mnie ostatnio taka refleksja; oglądając biznes plany i opracowania dotyczące strategii rozwoju spółek ,że bardzo dużo miejsca poświęca się w tych dokumentach na opisy rynku i konkurencji , analizę SWOT , ścieżkę zakupową klienta itd.... a niestety dość często umyka autorom fragment dotyczący analizy CVP ( koszt-wolumen-zysk ) , dzieki której jesteśmy w stanie obliczyć Break Even Point czyli poziom sprzedaży w jednostkach lub wartościach , przy którym całkowite przychody firmy równają się całkowitym kosztom , czyli "ile muszę sprzedać ,żeby wyjść na zero ".

DLACZEGO MA TO ZNACZENIE?

Im niższy prog rentowności tym firma szybciej osiąga zysk , firma musi sprzedać mniej produktów lub usług ,żeby pokryć wszystkie swoje koszty ( stałe i zmienne ) i zacząć generować zysk . Pokazuje też szczególnie w przypadku start-upów jaki jest dopuszczalny poziom kosztów stałych na które mogą sobie pozwolić dopóki nie osiągną BEP czyli ile muszą dołożyć do biznesu i od którego momentu start up będzie w stanie utrzymać się sam .

Większa konkurencyjność i niższe ryzyko finansowe , Firmy z niskim BEP są dużo bardziej odporne na spadki sprzedaży . Nawet przy niższych obrotach , nadal są w stanie pokryć swoje koszty mimo zmienności rynku i nieprzewidywalnych trudności.

Większa elastyczność cenowa . Niższe poziom BEP , daje firmie większą swobodę w ustalaniu cen . Firma jest w stanie zaoferować bardziej konkurencyjne ceny bez narażania się na straty . To pomaga w zdobywaniu rynku !

Łatwiejsze pozyskiwanie finansowania - firma , która szybciej osiąga próg rentowności , zyskuje w oczach inwestorów czy instytucji finansowych , gdyż jest postrzegana jako MNIEJ RYZYKOWNA . Osiągnięcie rentowności w krótszym czasie i przy mniejszej sprzedaży pozwala łatwiej podjąć decyzję o udzieleniu finansowania lub wsparciu kapitałowym .

KTO STWORZYŁ IDEĘ BREAK EVEN POINT?

Mimo ,że analiza progu rentowności jest dzisiaj jednym z podstawowych narzędzi wykorzystywanych w rachunkowości zarządczej nie da się jej autorstwa przypisać jednej konkretnej osobie . Sam termin Break Even Point został po raz pierwszy użyty przez Waltera Rautenstraucha w latach 30 XX wieku , chociaż już w 1903 roku Henry Hess graficznie przedstawił związek między kosztem wolumenem i ceną , a Johann Friedrich Schaer w 1910 roku rozwinął koncepcję "punktu zerowego" , który odnosił się do wolumenu produkcji , przy którym całkowite koszty równają się całkowitym przychodom .

JAKIE MA TO ZNACZENIE DLA MENADŻERA?

Analiza BEP jest w zasadzie dość przystępnym i nieskomplikowanym w wyliczeniach narzędziem , natomiast świadomość gdzie jest nasz próg rentowności u osob zarządzających daną firmą pozwala im lepiej podejmować decyzję dotyczące nie tylko rozwoju sprzedaży czy współpracy z klientami , ale przede wszystkim wytyczyć rentowny kierunek rozwoju organizacji i zapewnić oczekiwany zwrot inwestorom.